USD 66,7044
EUR 75,2492
BTC 239887,6368
LTC 2902,8036
Подать объявление

Как правильно упаковать свой бизнес?

Категория
  • Готовый бизнес
  • Франшизы
  • Оборудование
Читайте статью «Как правильно упаковать свой бизнес?» — идеи для бизнеса, план для открытия своего дела с нуля, истории успеха богатых людей, советы по организации и ведению, а так же полезная информация для начинающих, комментарии к теме и мнения экспертов. Подробности на портале для предпринимателей — «Rosseller.ru»
Упаковать бизнес
Упаковать бизнес

Вы задумывались над тем, почему вас тянет приобрести IPHONE, а не обычный смартфон? Конечно IPhone лучше. но так ли это на самом деле? Если посмотреть на характеристики обоих продуктов, то они принципе не чем различаются. Только Iphone стоит 60000 рублей, а обычный смартфон 15000 рублей.

А всему виной «упаковка продукта». И дело не в этикетке или в гаджете дизайном, но это тоже не маловажная часть. Дело в том, что упаковывать надо не только продукт но и целый бизнес, а точнее нужно с точки зрения маркетинга. Ну и все что у вас будет ассоциироваться с вашим продуктом или бизнесом в головах у людей. И вызывало купить именно ваш продукт.
Это модно? Это качественно? Да! И об этом пойдет речь в нашей статье.

Что же это такое «упаковка бизнеса»?

Давайте разберем. Что ваш потенциальный клиент видит в первые секунды знакомства с вашим продуктом? Фирменный стиль, Логотип, Название, Сайт, Отзывы, Маркетинг-кит, Видео о компании, Брендбук – и это еще не весь список всех элементов, которые влияют на успех ваших продаж и получение максимальной прибыли для бизнеса.
Уже давно известно, что для принятия решения человеку нужно не больше 10 секунд, все остальное для него «вода» в его голове. Главным аспектом является, заинтересовать его в эти 10 секунд.
В нашем современном мире доверие, гордость и престиж компании – это правильно упакованный бизнес и чем раньше владелец бизнеса поймет это. Тем быстрее он перейдет к самым высоким результатам, оставляя своих старомодных и не упакованных конкурентов далеко позади.
Упаковка бизнеса- это целый комплекс направленный на привлечение вашего целевого клиента, удержании его и стимуляции приобретения продукта или услуги. Это именно та оболочка, которая способствует добраться до сути предлагаемых вами услуг.

Из чего состоит упаковка бизнеса

Многие люди создавая сайт или продающую страницу (landing page) думают, что они упаковали свой бизнес. Даже если сайт функциональнее и привлекательнее, чем у конкурента- это еще не дает максимальный эффект от «упаковки бизнеса». Правильно делать это системно и учитывать все что должно входить в процесс упаковки. А именно:
  • Сайт адаптивный под современные устройства, привлекательный дизайн и защищенный;
  • Одна, а желательно несколько дополнительных посадочных страниц;
  • Оформленные и живые сообщества в социальных сетях;
  • Рекламная полиграфия для партнеров и ваших клиентов ( визитки, купоны, буклеты);
  • Долгосрочная рекламная компания;
  • Скрипт работы Ваших менеджеров;
  • Презентация компании ( Брендбук, Маркетинг-Кит) для личных встреч;
  • Оформленные e-mail рассылки;
  • История фирмы, бизнеса и директора компании;
  • Кейсы предложений вашей компании;
  • Интерьер офиса, магазина и выставочных площадок;
  • Видео о компании и продукте, которое будет продавать за вас;
И снова этот список не полон, его можно дополнять еще долго. Надо понять главное, что упаковка бизнеса – это своего рода скорлупа, в нутрии которой есть ядро ( суть вашего продукта ). Именно эта скорлупа помогает потребителю выбрать именно вас и ваш продукт. А не конкурентов.

5 слоев классификации

5 слоев классификации
5 слоев классификации
  1. смысловой –это суть. Этот слой доносит до вашего потенциального клиента профессионализм вашей компании. А это цифры вашего опыта, наград и масштаб вашего проекта и так далее. Важно не врать в этом вопросе, иначе можно сильно подпортить свою репутацию, так же не нужно хвастаться это оттолкнет клиента.
  2. Визуальный – в глазах потребителя это ваше лицо. Современный, правильный и привлекательный дизайн, который сможет показать и донести тот самый смысловой слой так как вы это хотели и планировали. Будет очень обидно, если вы студия дизайна и обладаете наградой лучшее агентство года, но ваш сайт сделан на конструкторе сайтов, да и еще с заголовками в стиле word2003
  3. технический – это скорость и удобство, с которой клиент получает информацию. В цифровом варианте это скорость загрузки сайта, юзабилити, и адаптивность под современные гаджеты. В печатной продукции – это удобство изучения презентаций, маркетинг-китов правильно написанный текст и многое другое. В сравнении если ваш сайт загружается долго, к примеру минуту а у конкурента секунды 3, велика вероятность что ваш клиент уже не ваш а конкурента. Ему просто надоест ждать зугрузку вашего сайта и он закроет его. Ему не важно где покупать, ему важна скорость, так как это его время. Это очень важный аспект «упаковки бизнеса».
  4. конверсионнный или просто то, чем вы привлекаете внимание ( триггеры ). Существуют правила где и как расставлять эти самые «капканы». К примеру если на вашем сайте клиент проводит больше минуты и не знает что ему делать, всплывает окно, где от вас будет предложение оставить свои контактные данные, чтобы менеджер провел бесплатную консультацию. И поверьте, эти методы работают на 100%.
  5. аналитический – это слой для вас. Вы должны постоянно анализировать и исправлять свои ошибки. Для исключения потери клиентов. А в идеале превышению прибыли. Например, поможет установка Вебвизора от Яндекс на сайт, это позволит просмотреть почему ушел клиент. Возможно ему не понравилась какая-то картинка или надпись. Анализ очень важен в любом бизнесе, туда постоянно улучшать то, что уже сделано. Идеально сразу нельзя сделать, надо работать над этим.

Основные ошибки в упаковке бизнеса

Учатся на своих ошибках, но лучше знать как избегать их изначально. В сфере продаж бывают не особо критичные ошибки, но и такие, которые могут остановить продажи. Ниже перечислены самые распространенные ошибки, которые можно избежать в начальном этапе создания компании.

1. Нет точного понимания целевой аудитории продукта

Представим такую ситуацию. Компания занимается созданием сайтов под ключ. И при этом тратит огромный бюджет на рекламу. Возьмем к примеру Ростовский край, со всеми деревнями и близ лежащими селами. И тут сразу понятно, что в 99% случаев реклама не сработает, так как в деревне таких потребностей нет. Этой компании нужен упор на города с населением от 1 000 000 человек, но и в этом случае надо делать упор обеспеченных потребителей, тех.выстаки и так далее.

Если не думать о целевой аудитории заранее. В итоге мы будем продавать всем, а это не правильно. В итоге одним из главных правил упаковки бизнеса является: как продемонстрировать свой продукт качественнее и правильнее, чем у конкурента? Это невозможно если вы не знаете свою целевую аудиторию. Но зная это вы получаете портрет клиента который позволит увеличить прибыль, уменьшить траты на рекламу, и разовьет сарафанное радио и повысить узнаваемость бренда

2. Есть целевая аудитория, но нет сегментации

Обычно, в большинстве случаев, сформулировав целевую аудиторию вашего продукта, вы начинаете работать без разделения на группы. Это не критичная ошибка, но сокращает доходы компании. Но если вы не готовы вдаваться так сильно во все нюансы правильной упаковки бизнеса, можно работать и на одном сегменте целевой аудитории. В некоторых случаях это работает.

3. Не игнорировать формирование доверия

Это один из важных элементов, которые нужно постоянно совершенствовать. Ваш продукт не будут покупать если вы не внушаете доверия. И именно по этому люди любят реальные отзывы, интересные готовые продукты и рекомендации своих друзей. Как формируется доверие это отдельная статья, но вот наиболее важные советы сформируем так:
  1. Работайте с плохими (отрицательными) отзывами, не стоит их откладывать в долгий ящик. Если появился такой, то свяжитесь с клиентом и выясните всю ситуацию и уладьте ее. Чтобы отзыв не как не повлиял на ваши продажи
  2. Показывайте только реальные отзывы и реальных клиентов. Желательно с именем и фото, компанией. И подумайте о скидке для клиента который даст отзыв, это даст возможность заработать больше в будущем .
  3. Показывайте результаты, которыми добился клиент используя ваш продукт. На сколько он доволен и удовлетворен. Главное не обманывать будущих потенциальных покупателей.
  4. По закрытию проекта получайте обратную связь. Это поможет сделать анализ компании и сократить количество недовольных клиентов.

4. Не проведен анализ конкурентов

Анализ конкурентов облегчит ваш процесс «упаковки бизнеса». Этот способ поможет определить сильные стороны в оболочке конкурента и использовать в своем бизнесе.
Это стоит делать на самых первых этапах. А преимущества здесь такие:
  1. Не повторить ошибки конкурентов
  2. Поможет сформировать макеты интернет — ресурсов, подход к работе и семантическое ядро
  3. Создать уникальное торговое предложение, выделится и забрать часть потребителей себе

5. Дорогой продукт не продавать «в ЛОБ»

Важно показать что ваш продукт действительно крут, в противном случае вас предпочтут более дешевому варианту. Продажа «в ЛОБ» — это грубая ошибка любой компании. Чтобы продать дорогой продукт, нужны личные встречи или переговоры. Если этой возможности нет, надо упаковать свой бизнес, таким образом чтобы у клиентов не возникало вопросов, почему он должен покупать именно у вас

Вывод

Упаковывать бизнес нужно. Это практически важный процесс, его нужно прорабатывать и продумывать на этапе планирования. От этого зависит не менее 70% успеха компании. Будет ли выбирать клиент ваш продукт или конкурента. Сможет ли ваш медиа-кит или сайт продавать без участия менеджера. На все это вам даст ответ правильная упаковка бизнеса.
Для того чтобы правильно упаковать бизнес, потребуется перечитать и изучить весь спектр учебной литературы, изучить полиграфию, внедрение crm и скрипты продаж, сайтостроение самостоятельно. И будьте готовы что на это уйдет очень много времени. Упаковка бизнеса требует профессиональный подход.

Но есть вариант проще, это обратиться к специалистам. Которые знают толк в правильной «упаковке бизнеса». Это получится гораздо быстрее и качественнее, и вы сможете войти в конкурентный бизнес и знать свой сегмент рынка.


Вам так же может быть полезна наша статья о том, как открыть интернет-магазин почти без вложений.


Читайте так же:

Хотите купить выгодный бизнес в Москве или в Московской области?

Задумайтесь об арендном бизнесе в Москве! Этот вид деятельности с каждым годом становится все популярней. 

Продать или купить арендный бизнес в Москве можно у нас на сайте. ...

Узнать подробнее
Купить бизнес в Москве

Купить готовый бизнес в Москве от собственника может стать выгодным капиталовложением, ведь в столице деловая активность характеризуется стабильностью. Если вы уже определились с направлением деятельности, можете озна...

Узнать подробнее
Готовый бизнес от собственника

Не обязательно начинать свое дело с нуля – можно купить готовый бизнес недорого от собственника на крупнейшем в России портале ROSSELLER. Воспользуйтесь эффективным инструментом для покупки действующего предпринимательского дела или налаженного...

Узнать подробнее
Хотите купить выгодный бизнес в Москве или в Московской области?

Задумайтесь об арендном бизнесе в Москве! Этот вид деятельности с каждым годом становится все популярней. 

Продать или купить арендный бизнес в Москве можно у нас на сайте...

Узнать подробнее
Бизнес-план для получения кредита в банке

Если вы планируете запуск стартапа, без первоначального капитала не обойтись. Если у вас активно функционирующее предприятие, - оно потребует расширение рынков сбыта.

Узнать подробнее
Виды бизнес-планов

Бизнес-план представляет собой результат аналитических исследований, в который включены как открытые, так и конфиденциальные сведения. С их помощью предприниматель получает надежную систему навигации, а инвесторы и кредиторы - подтверждение рен...

Узнать подробнее
Как разделить бизнес между партнерами

Существует масса примеров того, как бывшие партнеры смогли сохранить хорошие отношения и перешли в новую фазу делового взаимодействия. Для этого следует грамотно подойти к разработке стратегии проведения процедуры с учетом специфики бизнеса и о...

Узнать подробнее
По каким причинам разваливается совместный бизнес?
В качестве причин, способных привести к разрыву партнерских связей, могут стать накопившиеся эмоции. Нередко компаньоны решаются на открытый конфликт, когда скрывать недовольство длительное время невозможно. 
Узнать подробнее
Как составить договор о разделе совместного бизнеса

Договор о совместном ведении бизнеса необходим, поскольку с помощью этого документа можно решить наиболее значимые вопросы в рамках правового поля

Узнать подробнее
Где найти партнёра по бизнесу?

Если в вашем окружении есть подходящая кандидатура – это хорошо, а если нет, то следует воспользоваться рекомендациями экспертов. Грамотная стратегия поиска компаньона – залог успеха

Узнать подробнее
Личный кабинет

В личном кабинете вы можете изменить свои данные
и узнать о новых сообщениях